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被阿里投资的汇通达,如何让乡镇小店销量翻6倍

2018-08-10

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朱友常,江苏省徐州市经济开发区大黄庄镇某电器店老板。

 

2016年,有一家门店,主营空调等电器,销售额已经连续好几年了,一直徘徊在300万左右。

 

2016年底加入汇通达的会员门店,2017年销售额达到1019万左右,基本是上一年的三倍;

 

2018年,又开了一家门店,两家店的销售额,预估是去年的两倍,目前已经完成了一千万左右。

 

这样看来,在两年的时间里,朱老板的电器门店销量可以翻6倍。

 

汇通达给了朱老板什么神秘的武器,让一个镇上的电器小店实现了腾飞?

 

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让朱老板觉得很新鲜的一个是砍价玩法,加入汇通达之后,自己有了一部分粉丝和代理人,这时候,汇通达的人告诉他,他可以拿一些小家电来做砍价活动。

 

其实,砍价玩法,在大城市都已经玩过很多次了,把产品链接分享出去,邀请好友帮自己砍一刀,这不是很普通吗?

 

但是,在乡镇市场,这种砍价的活动,每一次都能掀起小镇上的潮流,朱老板开启的砍价活动,让代理人和粉丝们先转发,很快引起几千人参与,不但让自己的网店粉丝增加了上千人,还带动了门店销售。

 

过去的乡镇小店,搞促销无非就是大篷车,发传单,效果早就不好了,但是又没有什么别的手段,再加上电商的冲击,店铺业绩多年停滞不增了。

 

现在,没想到自己年龄这么大了,还能用互联网玩法把年轻人吸引过来,而且让店铺的生意直接翻倍的提高,这让朱老板很感慨。

 

同样把促销活动玩的好的,还有一个美女老板娘张丽萍,经营着安徽池州·汇美旗舰店,因为砍价和秒杀的玩法,她都成当地的网红了。

 

 

 

 

去年双十一,汇通达组织活动,投资了7000元的资源做1元秒杀和砍价,当时,她还挺疑惑,1元钱能买到什么?掉地上都没人捡,能行吗?

 

果然,一开始没人相信,都觉得是骗人的,为了让大家相信,她先发动自己身边的朋友来秒杀,然后让他们晒朋友圈和跟他们身边的朋友说,1块钱真的秒杀到了取暖器,活动真实有效,就这样一传十,十传百,就传开了。

 

后来又通过微信建群拉人,吸引更多的顾客,群内搞活动,要是假的,那岂不是砸了招牌?这样大家就没有怀疑了,名声也打出去了,就这一个活动,给她的门店带来了17万多的销售。

 

后来,汇通达还在她店里做了发红包的活动,增加了130多个新粉丝,销售额同比增长了40%,大家也觉得抢券抢到了不买,就是吃亏了。以前粉丝也喜欢讨价还价,总觉得价格不到位,有了这个红包,价格也降下来来了,顾客也不讨价还价了。

 

这些互联网促销活动工具,居然在乡镇小店这么奏效,这让店主们喜出望外,原来门店业绩不涨,不是因为大家不买了,只是自己不会玩啊。

 

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当然,光靠促销搞价格战,还是不行的,乡亲们见得多了,也就不稀奇了,这种砍价秒杀的玩法,是用优惠信息吸引对商品感兴趣的人,主要是带流量,流量来了之后,如何才能如何提高忠诚度?如何提高转化?如何提高粘性?所以要想让乡镇小店真的活起来,需要全面的赋能。

 

在供应链资源方面,汇通达可以给小店提供供应商资源,组织多方面的货源。

 

比如,对于徐州的朱老板来说,让他没想到的是,以前自己只能从二级分销商那里拿货,现在,居然可以通过汇通达可以直接从厂家拿货,厂家的政策和汇通达的资源,都可以为自己所用。

 

此外,还能丰富他们的销售品类,以前电器门店基本只是销售电器,现在,汇通达可以给他们提供丰富的货源,充值卡、农特产、招工等,他们自己也可以组织家乡父老的产品去买,比如邻居的粽子,老乡的大蒜,都可以放到店里。

 

这是因为农村消费是熟人经济,他信任店老板,就会信任他卖的所有东西,这是汇通达董事长汪建国当初走遍了上百个乡镇调研出来的。

 

但,以前也可以放到店里销售,为什么销量不好呢?

 

这就是跟汇通达给他们提供的代理人和粉丝管理工具有关了,以前只是在店里自己销售,现在,通过代理人和粉丝,可以很快分销出去。

 

朱老板的门店就拥有有效粉丝1182个,代理人99个,今年通过代理人和粉丝销售了466套空调,金额已经达到208万。还有别的店主,卖邻居的粽子,端午的时候,销量很好。

 

除了供应链商品的支持,还有金融。

 

朱老板现在开了两家店,需要更多的资金进货,汇通达还为其提供了20多万元的贷款,以前,他要是去银行贷款,可费劲了,还不一定贷的出来,现在,电脑后台直接就操作贷款了,都让他觉得不可思议,互联网真是个神奇的东西。

 

正如汇通达总裁徐秀贤所说,他们的模式就是把小老板变大老板,把旧的老板变成新的老板,不好的地方补起来。为了他、依靠他,他是主体。

 

这就是赋能!

 

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当然,激活农村经济,服务乡村振兴,不能只会帮助小店卖货,还要会帮助农业农村资源输出。

 

在我们调研的案例中,有一个特别让人感动,山东省滕州市羊庄镇海普电器门店的孙井阳,从小患有腿部残疾,走路不便,出行都要靠电动车,但他在经营门店的同时,却把当地的劳务输出,做的有声有色。

 

2017年5月加入汇通达会员店之后,他开拓了12家村级劳务网点,发展了18位村级劳务代理人,截止到目前务工人员信息采集突破1000条,已成功输送务工人员42名,实现营收五万多元。

 

这对于一个经营电器业务的残疾人士,是很不容易的成绩,增加自己店铺收益是一方面,更多的是帮助了更多人找到工作。

 

除了招工,汇通达还有一个重大业务,那就是农产品输出。

 

湖北省宜昌市长阳县渔峡口镇的郑兵武,家里种植椪柑八年了,几十亩椪柑就在国家5A级风景区的清江画廊里,方圆300公里没有任何工业污染,森林覆盖率75%以上。

 

清江椪柑是好吃,但是因为在大山里,种植面积又不是特别大,所以没有产地品牌,农户只能靠自己门路往外卖。

 

接入汇通达后,去年12月开始推广,前三天销售就突破了100箱(1600斤)。截止到2018年1月15日,累计销售突破300箱,突破4000斤,销售金额20000多元!

 

 

 

在江西,去年赣南脐橙种植户彭老板通过汇通达卖了200多箱,今年,橙子还没成熟呢,已经开始在汇通达的汇掌柜上预售了,看到没有,现在种植户都会玩预售了,预售量750箱!是去年的3.75倍!共计15000斤!销售额超过80000元!

 

 

 

这两家的销售额对于大城市的门店,不算啥,但是,对于种植户来说,却很重要。

 

今年,汇通达的农产品上行目标是完成500个农产品上行,汇通达总裁徐秀贤说,这个目标一定会实现,因为前期只是试验,到了秋天丰收的时候,会有更多的农产品进入汇通达的渠道。

 

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看完这些汇通达的案例,你会发现,怎么都是几万块几万块的小账?对于习惯了万亿规模百亿独角兽的国内科技界来说,这些乡镇小店简直就是尘埃嘛。

 

不过,积少成多,聚沙成塔。

 

现在汇通达连接的会员店已经达到92000多家,比三个月前,阿里45亿战略投资汇通达的时候,多了近12000家,目前,累计覆盖19个省近17000个乡镇(新增覆盖一千多个乡镇),乡镇覆盖率达到63.5%、提升4.1%。

 

2018上半年,汇通达销售达150多亿元人民币,同比2017年度、提前39天实现销售“破百亿”。

 

不得不说,阿里还是很有慧眼,看到了汇通达模式的优越性,以及他强大的社会价值,作为一个估值超过200亿的独角兽,汇通达摸索到了一条独特的乡村振兴之路,走在了国家战略的主旋律上。


本文转载自:调戏电商